钟海舟：让专业产品切入细分市场_腾讯·亚太家居
2013年3月18日上午，第31届中国广州国际家具博览会在广州琶洲·广交会展馆珠江厅隆重举行。展会上，腾讯·亚太家居现场采访了联邦集团董事局主席助理钟海舟，以下为采访实录。 采访时间：2013年3月18日 采访对象：联邦集团董事局主席助理 钟海舟 采访：腾讯·亚太家居 徐秀华 腾讯·亚太家居：钟总好，今天是展会的第一天联邦对本次展会有什么规划? 钟海舟：本次展会突出的是我们的子品牌。原来大家听说联邦家私，大多会联想到我们传统的优势是家具，今年家具产品有了更新换代，从展厅的布局上可见，除了木家具外，还有米尼沙发、梦斐思床垫、高端壁柜、地毯、出口沙发等，琶洲一共有4个展位。突出大品牌下的子品牌，每个子品牌在专业领域里有清晰的定位。米尼沙发的核心诉求是专一、可靠的好沙发，可靠体现在产品设计、产品质量和服务方面;床垫也有定位，其实沙发和床垫作为舶来品，之前睡惯了硬板床的中国人经历了席梦思床垫的革命，现在又有很多人开始追求复古的硬床垫，所以梦斐思要将软硬结合，做最舒适的硬床垫，让消费者感到舒适。联邦的品牌有着独特的价值诉求，包括整个业务的流程、全新的店面形象、营销策略形成了一个整体的商业模式，在每一个专业品类方面都能切入到细分市场中，每个子品牌就像联邦的明珠一样，联邦作为穿连明珠的线，希望可以将这个项链带到千家万户中去。 腾讯·亚太家居：今年在战略方面有什么布局? 钟海舟：这几年战略是很清晰的，不会因为经济危机、国家*策、房产*策、国五条，这些短期*策里的波动影响到联邦的决策。比如说制造体系的转型升级，科技工艺的创新，区域总店的建设所带来的区域抱团营销的阵势，打开了新的增长的空间，比单个经销商的单打独斗来的更有市场穿透力。使得无论是性价比上，涂装的应用，联邦这几年用了很大的力度攻克在涂装方面的品相等等，这是我们这几年的策略，会一如既往走下去，不会影响到我们的步伐。一定会有更大的成效。 腾讯·亚太家居：对2013年有什么期待? 钟海舟：从行业角度来说我们全行业人期待新的一年小龙抬头。但是我们自身理性的判断认为今年经济不会触底，马上反弹，所以我们告诫自己摒弃浮躁的心态，一步一步做。因为家具行业面临的几十年的问题要解决，像产品同质化、传统向现代转型、制造产能过剩、卖场过剩等问题不会马上得到改善。虽然期望能够春暖开花，但是理性让我们判断只要有20%的增长，跑赢国家GDP就已经是不错的了。