时下，对不少刚毕业不久的社会新鲜人来说，找到一份好工作是最大的事。而猎头比求职者们，可能更早一步感受到了行业的冬意。
有从业者说，招的是蓝领岗位，现在本科生接受低薪也来了；以前是企业追着人力们去满世界找人，现在是人力们追着企业多释放一点岗位。也有从业者说，今年做人力的公司还是盈利的，只不过方式是减员增效。明年一定会好起来，因为再也没有比今年金九银十遇到的挑战更大了。
#01
从求人转向求岗
以前都是人力资源中介在跪求客户，求他们把人力招聘案给我来做，现在仍然是求着客户爸爸，但求的内容是企业能不能再释放一些岗位需求出来。
说这句话的是七七，卡思优派人力资源集团新媒体招聘总监，主要工作是依赖短视频平台为制造业客户做招聘交付。
这家成立于年的大型人力资源集团面对的客户以大工业制造、新能源汽车、医疗大健康、芯片半导体、大消费等领域的企业为主，招募的对象覆盖广泛，既有蓝领、也有白领、金领。
七七服务的对象以制造业为主，蓝领需求居多。今年来，七七对求人市场的变化感受很深。以往的九、十月份都是招聘旺季，会有很多手机新品发布会，相关的制造工厂也会释放出更多招聘需求。
此前自己会偶尔跟不上客户的节奏。工人供不应求，客户每天都会下指标，甚至威胁说，明天必须给他们送多少个工人来，送不上来，合作停止。
但是今年情况变了。她接触到的不少制造业企业时下正遭遇困境，几乎所有工厂都在缩招。这在前两年还感受不深，那时虽然也有疫情，但还能感受到制造业客户的张力，无论是企业的订单还是生产，都没有受到很大影响。疫情主要影响的是员工出行等方面，他们被困在老家出不来。
但是到了今年，七七说已经能非常明显地感受到客户端的疲软，求职市场已经相对转为买方市场。
作为人力资源中介，七七仍然像以前一样求企业，只不过以前求的是企业把这个招聘需求案给到自己，现在求的是企业再多释放一些岗位需求出来，即便是金九银十这一传统旺季，但整个市场的主导方向完全变了。“企业口袋里没有钱，大家口袋里都没有钱。”
企业端需求的紧缩，也影响到求职者。
今年以来，七七明显感受到招聘过程中的一大变化是，越来越多的本科生找上门，做上了蓝领的活儿。当然这也是现在市场一个变化方向，并不值得奇怪，只不过七七还是会觉得微妙。
最近她的团队成功交付了两个这样的订单。
一家用人单位的招募要求是25周岁以内的理工科人才，最好有工作经验。最后应聘成功的求职者共有两位，一位是刚毕业的应届生，底薪元，另一位有一年工作经验，底薪元。
对于一个普通技术工而言，这个底薪不差，但对于两位理工科出身的本科生，且对应的是一份需要倒夜班的工作来说，属实不高。
但两位本科人才都接下了Offer。
七七在与求职者之间的交流中了解到，那位已经有一年工作经验的本科生，原本从事的是服务行业，认知到自己这一行是一碗青春饭，不想等到快三十岁再被公司淘汰，所以想提早转型。选择制造业是因为觉得有发展，且相对稳定。
另一位理工科应届生，则选择进入到新能源和半导体行业，他认为这是国家未来发展的趋势所在。
他对互联网行业反而不再那么感冒。这位应届生想明白了，现在进入大厂，拿不到更高的工资，也没有更好的岗位等着他，已经不是最好的时机，且动不动就降本减员增效，还不如投入新兴制造业，或许还能抓住风口。
“一鼓作气，再而衰，三而竭”，作为长期与制造业打交道的七七，在招募前线，她感受到了这句话描述的现实。
#02
在苛刻与窘迫之间
在招聘现场，人力/人才市场与招聘方之间常面临着两组矛盾。一是释放的岗位数与求职者供应的数量矛盾，二是企业与求职者之间的需求常出现的结构性矛盾。
七七就总结到，制造业企业偏爱年轻人，他们脑子活、体力好，但时下一些企业又要求职者年轻，定很苛刻的年龄要求，又要求职者拥有工作经验。把校招和社招两种招聘最难的地方揉到了一起。
另一方面，本来年轻人就不爱去制造业企业，时下的零工经济能提供比制造业现场更好的收入，这下更不爱去了。
作为人力资源中介，在双方之间疲于应付是常态。
七七曾遇到过一家客户对于求职者年龄的要求是小于22周岁，而大多数制造业的年龄要求是35周岁以内。这种苛刻要求让她哭笑不得，“我经常跟同事开玩笑，如果我们不好好工作，进厂打螺丝都不会有人要。”
另外，现在企业对一些技术工种的综合性要求也越来越高。这种要求不仅体现在年龄、身高、文化水平等硬件条件上，还要求叉车证、焊工证、电工证、压力容器证等最好都具备。这一类型的新时代工人，正是市面上稀缺的，也是招聘难度最大的。
相对于企业的苛刻，现在对许多有基本大学学历的年轻人而言，根本就不愿意多看这些企业一眼。
Anne也是这家大型人力资源公司事业部和全国商务部的负责人。她常年接触到的时下年轻人的声音是，对进工厂总体意欲不高，持排斥态度，他们更希望寻找一份坐办公室的体面工作。有的学历弱一点的，会更青睐要么流向新媒体去做直播，要么去打零工，后者能赚得更多，还相对自由。
卡思优派人力资源集团曾发布《年汽车行业新技能蓝领白皮书》。报告显示，近五年来，制造业平均产生万劳动力流失，在毕业生最想从事的10个岗位中，没有一个跟制造业有关。
相反，据国家统计局在年国民经济运行发布会上发布的数据显示，目前全国灵活就业人员已达2亿人左右。
截至年底，中国灵活就业市场上的外卖骑手突破万名，快递业从业人员突破了万，接近全国人口的1%。网约车司机总数则在年就突破万。
这些行业的薪资，在目前的基层劳动力市场具备一定竞争力。《三联生活周刊》曾在文章《谁来当工人》中指出，劳动者通过零工经济获得的平均收入比在工厂的收入要多出近20%。
以北京为例，外卖骑手月薪依接单情况普遍在-0元之间。网约车司机每月刨去所有成本后，月收入多数也能维持在到元区间，虽然挣得不多，但时间相对自由。
零工经济的吸引力，对传统劳动密集型产业形成“虹吸效应”。对于七七这类以制造业作为自己工作服务对象的人力资源来说，无疑压力巨大。
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#03
从炽热转到理性
除了一般的制造业，市场也不完全是哀鸿遍野，行业不同，景气度也不同，同为人力资源服务者，也有分际，各有哀愁。
高端制造业以及白领、金领的招聘，也是这家人力资源公司业务的重要组成部分。
Lucy在公司里主要负责高端制造业企业的招聘。她在猎头行业深耕了18年，此前曾在南京财经大学当了8年的计算机老师。年，一次偶然的机会转型猎头，吃到了中国互联网和地产两大行业的发展红利，为这两个行业的企业客户招募到了不少中意人才。
现在，芯片行业成了Lucy的主攻方向。这一行是新的风口，近年吸引了大量投资，高腾的薪酬，使这一行的人才争夺、留人也十分激烈。
Lucy透露，在前一段时间芯片行业最热的时候，每一家都在抢人。一个人把简历发出来，可能同时会有几十家猎头公司联系他，他能同时得到5-10家的面试机会，甚至最终拿到这5-10家公司的Offer。
Lucy想要强调的是，倒不是说这类行业提供的岗位有很多，而是市场的优质供应比较少。
基于这一结构性矛盾，这一行人才的薪酬也在水涨船高。Lucy说，很多芯片工程师的薪资在这两年翻了2-3倍。以前的芯片工程师基本上不可能达到万年薪，只有企业高管才有可能年入百万，但在这几年，一些高级工程师就能拿到年薪万以上的Offer了。
人才解决方案公司翰德（Hudson）发布的《人才趋势报告》显示，芯片行业是年通过跳槽薪酬涨幅最大的行业，平均涨幅50%。
不过火热之后也有隐忧。“就跟早期的互联网热一样，公司通过画大饼、砸钱来吸引人才，求职者看哪家给的钱多就去哪家。半导体行业看似火热，实则不稳定性极强，还需通过市场来沉淀。”Lucy说。
今年以来，半导体行业开始趋于理性。年、年，中国芯片半导体行业的年均融资额度均超过亿，然而，年上半年融资额度不到亿，比起去年同期有所下滑。
Lucy分析变得理性的主要原因，一方面是资本在回归理性，明白半导体行业不是一个快进快出的行业，不可能通过砸钱看到立竿见影的效果。
另一方面，消费类电子产品销量下滑，导致消费类电子芯片的需求萎缩。
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至于对猎头端最直接的影响，Lucy说，“一些客户对人才没有以前那么狂热了。以前只有3年工作经验的人，公司也愿意高薪招，到了今年，可能得拥有5年以上工作经验的成熟性人才，企业才愿意通过猎头招聘。”
还需2-3年时间，芯片半导体行业才能进入理性的发展期，这是Lucy的个人预判。但她同时认为，这是一个长期发展的行业，国外的半导体行业发展了几十年，中国从零开始，没有任何借鉴经验，根本不可能通过五年、十年的时间彻底追上，因而做这一行需要更大的耐心。
随着客户的升级，这对猎头团队的专业能力也提出了考验。七七就表示，以前团队招聘普通蓝领时，求职者的询问多集中在工资、福利待遇上。
但在招聘前两位理工科本科生时，被问到的问题则专业得多。比如说“积塔、中兴和宏力这三家半导体企业，主要的生产线是一样的吗？哪一家跟我的专业更匹配？”
为了赢得求职者的信任，团队迭代势在必行。
“我现在要求我团队的人，都是某一个领域的专家。你必须懂得这个行业的前后发展逻辑，头部客户有哪些，薪资待遇如何。当一个求职者找到你，你必须能分析清楚他身上的优劣势，给他匹配到合适的公司和岗位。”七七说。
#04
在底部期待来年
从数位人力资源者了解到，这家大型人力资源集团公司到目前为止，利润不降反升，除了有采用短视频等这类更新的招募方式以提升效率等原因外，利润的增加来源并非来自客户订单的增加，而是来自在内部进行了减员增效。
马上进入第四季度，这家人力资源公司对接下来的发展走势做了预测，得出的结论是想办法稳住存量，做好对存量客户发展计划和人员需求的沟通，这是目前为数不多能做、且已经在做的事情。
“当然了，可能明年又会面临新的不确定性，我们也得做出更大的改变。”Anne说。
国庆之后，寒露已过，全国各地都已降温入秋。
前一阵，七七问了那些在公司待了十年的老同事，有没有遇到过比今年九月还要冷淡的时候，大家的回答是“没有比今年九月还要再冷的时候”。
字里话外，大家都期待着明年无论怎样都要好一点。
*文中七七为化名
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撰文
赵皖西
编辑
龚正