完成D轮3亿元融资后，微步在线以5年5轮融资的速度成为了资本宠儿
疫情寒冬下ToB类创业企业如何逆市发展？
国内威胁情报领域发展速度最快的企业微步在线给出了自己的答案。
9月21日，微步在线宣布完成3亿元D轮融资，这也是创业5年以来微步在线获得了第5笔融资，在网络安全市场微步在线以平均一年获得一笔融资的速度成为了发展节奏最快的企业之一。
这也是唯一一家让BAT都为之买单的网络安全公司。
截至年9月，微步在线服务的大型企业客户已超过家。在微步在线的客户名单中，不乏阿里巴巴、腾讯、百度、京东、字节跳动、京东等厂商身影，这些平日在互联网江湖争霸的群雄，于微步在线的产品面前表现出了少有的一致性。
和许多ToB类公司的商业模式不同，微步在线采用了付费订阅模式，而目前微步在线的产品续约率维持在95%左右，这一数据在国内同类产品的对比中名列前茅。
“微步在线非常重视用户满意度。微步在线的商业模式能否顺利运转，关键在于我们能否持续获得用户认可。”
微步在线CEO薛锋对《创造一下》表示，用户口碑是微步在线关心的头等大事，而赢得用户口碑不仅需要技术过硬，还需要根据用户需求把技术场景化落地为产品。
目前，发展5年的微步在线是唯一连续3次入选“Gartner威胁情报市场指南”的中国供应商。在年中国净利润排名前20的企业中，有17家企业已经成为了微步在线的用户。
《创造一下》独家专访了微步在线创始人、CEO薛锋，联合创始人李秋石，将为你揭秘微步在线获得用户认可和资本青睐的成功逻辑。
微步的安全初心
年5月的一晚，薛锋等人的命运被彻底改变了。
时任亚马逊(中国)首席信息安全官(CISO)的薛锋在下班后约着几个朋友到北京远大路喜来登酒店一层喝茶聊天。此时的薛锋已经在网络安全领域从业近15年，品茗好友也都是网络安全领域资深从业者。
微步在线CEO薛锋
那几年网络安全世界并不平静。年11月24日，黑客组织“和平卫士”将触手伸向索尼影业，一夜之间索尼影业员工的电邮、高管薪酬信息以及非发行影片拷贝内容均被黑客公之于众。无独有偶，年12月互联网巨头雅虎也遭到黑客攻击，5亿用户的数据疑似泄漏。
在茶桌上，这些大公司遭遇的网络安全厄运成为了薛锋等人谈论的焦点。大家无不感慨环境变了。在当时，无论是巨头公司还是创业型小公司，企业的网络安全往往依赖于被动防御模式：试图通过防火墙或者安全硬件设备堵住危险源。每当出现新的网络安全危机时，大家做的只是滞后升级防护能力而已。
甚至大公司还会有惯性的傲慢，没有一家大公司会相信自己已被黑客盯上甚至已经被黑客入侵。当时的现状是，大部分企业执着于被动防御并且对自家安全能力信心满满。茶桌上这批网络安全老兵最先意识到“危机已至”，传统的网络安全认知和防御模式已经不足以应对更复杂的网络安全环境。而威胁情报技术及主动防御理念成为了这一晚喝茶者讨论的焦点。
早在两年前，薛锋已经留意到威胁情报技术。这基于一种全新的网络安全认知理念：通过大数据分析，可以有效预判危机并且进行主动防御。
“好比警察抓小偷，传统的模式是案件发生后根据坏人的特征细节、作案方法去找到坏人。但是新的模式下我们可以提前通过大数据对城市里的一千万人进行分析，并判断出里面有多少人是小偷。通过数据分析我们甚至可以预判出小偷即将下手的地点以及可能出现的作案方式。”薛锋将威胁情报技术总结为对人的了解。
“安全问题，说到底是人跟人的对抗，威胁情报技术强调的是知己知彼里对于黑客的了解。”
在喝茶时，几位老友英雄所见略同，他们都认为威胁情报技术代表了网络安全市场的趋势。聊到兴奋之时，薛锋突然提出了创业念头：“为什么我们不基于威胁情报技术自己创业呢？”
薛锋的念头让茶桌上的老友们意想不到。和薛锋一样，这几位日后成为微步在线合伙人的老江湖此时也都供职于一线大厂，当晚茶桌上几个人的年薪加在一起已经超过万元。
“我们后来开玩笑说，年薪加一起相当于一个天使轮了。”薛锋描述了当时自己和几位茶友的现状：拿着可观的薪水、供职于国际顶级大公司、在网络安全这一行经验丰富战果累累。“我们几个创业相当于走出舒适区。”薛锋回忆说。
当晚喝完最后一杯茶时，几位老友依然没有给出最终答复。甚至薛锋自己也没有做出最终的决定。但是当晚回家后，创业的想法让他越想越兴奋，在茶多酚的作用下薛锋一夜未眠。第二天一早他便给几位茶友和其他几个老朋友打电话。
“我决定创业，而且希望他们尽快加入我的创业团队。”薛锋说真正吸引自己不顾一切也要创业的，是威胁情报技术的前景。“这个技术在当时的国内市场尚处空白，这一点让我最为兴奋。”
微步在线联合创始人李秋石就是第二天接到薛锋电话的老友之一。当时李秋石和薛锋都供职于亚马逊（中国），二人在网络安全领域肩并肩战斗多年。听到薛锋的创业念头，李秋石也兴奋不已，他坦诚当时所有参与创业的老友们都没有想太多。“大家都被技术前景吸引。”
据薛锋透露，微步在线最早的创业团队成员大多放弃了高昂年薪甚至放弃了原公司的股权激励。“当时我们的一些工程师，如果不参与微步在线创业，在大公司可以拿到80~90K的月薪，但是在创业团队只能有15~30K。”
回想创业，薛锋感到自己当时胆子太大了。整个创始团队由一批技术人员组成，甚至在创业后的前11个月里微步在线都没有招聘一个专门的市场销售人员。“当时太