区域性橱柜品牌欲强大 需有两项突破_腾讯·亚太家居
面对竞争日益激烈的整体橱柜市场，橱柜品牌做大做强成为当前很多区域性品牌企业的共同愿望。在全国性品牌的压力之下，区域性品牌如何做到平稳升级，真正走向强大，还需要更多转变和突破。
首先，行销范围由区域转向全国。行销区域的扩展，要求的不仅仅是物流和时间的变化，而是企业整个运营体系的变化：产品的研发、渠道的拓展、终端的建设、信息的管控、服务的执行、经销商的培训等等，企业需要建立一个个完整规范的体系，才能满足企业能健康有效的切入全国市场。 其次，营销模式由直营为主转向加盟为主。区域强势品牌一般都拥有几个或十几个高质量的直营店，这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重，而区域品牌进*全国，必然要调整企业的渠道结构，加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为企业的重心。但加盟店的支持与管理又是大部分区域强势品牌的短板，加上行业品牌如雨后春笋般涌出，招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。 我们看到，看似简单的两个转变，其实之后隐藏着对企业系统更多的提升和更高的要求。目前的区域强势品牌想要完成华丽的转身，最重要的是解决以下难关。 1、整体橱柜品牌的团队关 区域品牌的团队配置往往是短小精悍，一个萝卜一个坑，职责明确，沟通平面化。人员数量较少，人员的管理和能力的提升都能够有效的获得执行。而进*全国之后，企业的团队配置必然需要更加完整，更加有规模，去哪里找这样的人?这样的人能融入整个公司吗? 举个例子，区域品牌进*全国首先需要解决的问题就是渠道建设，谁来招商?在区域品牌的企业架构中，往往没有专职的招商团队，即便有，其职责划分也不会那么明晰，往往是销售招商兼于一身，其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。看起来唯一的办法就是挖人，找到其他企业有成功经验的人，用空降兵解决企业的问题，但空降兵能否理解企业，融入企业?企业是否能够提供给他与之前企业一样的资源?加上橱柜行业发展尚处于初期阶段，行业内专业人才缺失，短期内找到合适的人非常难。这是区域品牌进*全国首先需要面对的难关，只有建立了合适的有提升空间的团队，才能真正意义上迈开进*全国的脚步。 2、整体橱柜品牌的渠道关 怎么样叫进*全国?简而言之，在全国大部分区域建立起渠道络，并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后，区域品牌就可以开始建立自己的渠道了，正如前文所说，区域品牌往往在渠道建设方面没有什么经验，加上行业正处于圈地阶段，品牌竞争激烈，大家都在招商，区域品牌如何能挖掘出自身的优势，吸引广大潜在加盟商?渠道战略是全国铺开还是区域突破，是以点带面还是合纵连横?这都要求企业能够静下心来，仔细分析自身的优势和劣势，分析自身的资源和局限，分析我们需要什么样的加盟商，制定正确的渠道发展战略，展现企业的优势，并将企业在区域内的优势进行整理，形成模式，通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。