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出品丨靠谱厚道（ID:kaopuhoudao）作者丨夏庆转载请联系授权连载很久没有更新了
坚持写作确实是一件很不容易的事情，
尤其是在各种忙、忙、忙的情况下。
今天，刚好有空，给大家分享一下关于网络直播公开课的心得。
这是年1月10日，我们团队第一次做公开课的情况。
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结果是：搞砸了……
多人在线，成交了1单，元。
各种调整打磨后
年1月15日的公开课
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人同时在线。
成交了元。
不断打磨、不断打磨……
年底的时候，我们的营收已经过亿了。
这中间发生了什么呢？
心得如下：
1网络公开课是个啥
在我眼里：
网络公开课=讲课+直播卖课+电视购物+搞批发
讲课：要讲干货、要颠覆认知
直播卖课：听我课的好处和服务要讲明白。
电视购物：必须要有场景感代入，要有现场不断地惊喜连连。
搞批发：卖课不是卖一两单，是批发式的卖给一群人。
2关于讲课老师
同样的课，谁来讲很重要！
同样一句话，马云说出来肯定比靠谱哥说出来更有分量。
所以，讲公开课的老师必须是名师！
毕竟，名师出高徒嘛。
你可能会觉得，我们团队没有名师怎么办呀？
那我们首先解决一个问题：什么是名师呢？
名师顾名思义：有名的老师
那什么叫有名呢？
这个标准实在就不好量化了。
凡是名师，至少要具备：
核心技能、学术高度、江湖地位、教学成果
更重要的是，你需要一些素材，来证明这些。
另外，关于名师，顾客和你的认知是不一样的。
你是做教育的，懂行的，你认可的名师往往真的是名师。
而你的顾客，对于教育是外行的，顾客眼中的名师往往是名师的包装。
所以，名师的包装也很重要！
总之，经过团队运作，精心包装、耐心打磨，名师是可以打造出来的。
3线上公开课应该怎么讲
绝大多数讲惯了线下课的老师，对线上课非常不适应。在线下沉浸越久的老师越困难。
为什么呢？因为思维固化了，很难改变。
那线上课和线下课区别在哪呢？
最大的区别是“场”也就是授课的场景。
“场”变了，听众的状态、心态都变了，对授课老师的要求也变了。
学生来线下听课付出的成本是很大的，可能要坐车，要一两个小时以上来听课；
所以线下上课，你随便扯，甚至都可以拖堂。
因为学生的付出成本很高。你在拖堂，你在讲无关的事情的时候他对你的包容性很强。
你讲多了讲嗨了，学生会有一种赚了的感觉。
但是线上，如果你敢胡说八道，敢脱离主线，底下一定留言区大吵大闹，因为他们的离开成本很低，手指一滑就走了。
没有精细化的打磨课程，不备课，随便嗨，不研究线上线下学生心理的差异，进而调整教学方式；
只是把线下内容照搬到线上，这是很多线下名师最终败阵线上的主要原因。
线上课比线下课难讲的多，线上课必须做到：
主线要更加清晰；逻辑要环环相扣；
表达要层层铺垫；节奏要快；嗨点要多……
听起来很玄幻吗？做个类比吧。如果你喜欢看电视剧的话，线上课就像是美剧，线下课就像是韩剧。
另外，让我们牢记下面这段话：
互联网无法把一个没有价值的东西变得有价值。
老师一定是要有干货的，这是讲好课的前提。
线上公开课老师还必须具备强大的语言组织能力，能够做到：
浅者觉其浅是要让浅显的人觉得一下子就能听懂，没有太多的认知障碍，这需要我们把握精髓。
深者觉其深是要给有一定基础的人有一种醍醐灌顶的感觉，浅显的语言所描摹的精髓却是妙不可言的。
有一条核心主线，单点讲透，举一反三，以小博大，切忌大而全，一定要小而美，能外化，获得感强。
例如：
场景导入（这事跟你有关系）
打破认知（这事不是你想的那样）
核心逻辑（这事到底是个啥理）
举一反三（学完一招能管好多事）
回顾总结（别听岔，我刚讲了这几样，来道题练练手巩固）
另外，公开课的老师老师还需要具备：
演讲能力，随时调动受众的情绪
营销能力，公开课最终是为了成交更贵的课程，要敢于推课，敢于做承诺…….
打造一个优秀的线上课是非常不容易的。是需要团队一起打造的。好的课程都是磨出来的，无数次的试讲、验证、调整。
做好线上公开课最好的伙伴就是逐字稿。
线上课的逐字稿其实就像美剧的剧本一样……而公开课的老师就是一名出色的演员，把台词演绎的淋漓尽致！
关于公开课，就分享这么多啦。
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